협상 경험이 타인의 제안을 조건으로 나누게 만든 순간 그리고 판단의 구조가 달라진 이유

협상 경험이 타인의 제안을 조건으로 나누게 만든 순간은 어느 날 갑자기 찾아온 변화가 아니었습니다. 여러 차례의 협상을 거치며 상대의 말 한 문장이 그대로 받아들일 수 있는 단일한 제안이 아니라는 사실을 체감하게 되었습니다. 처음에는 제안이 들어오면 수락할지 거절할지부터 고민했습니다. 그러나 경험이 쌓이면서 제안은 하나의 덩어리가 아니라 여러 조건이 결합된 구조라는 점이 보이기 시작했습니다. 가격, 일정, 범위, … 더 읽기